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    “企业网站？”

    “差不多的意思。”见马楠准确抓住了重点，李源很高兴。

    “技术上应该是可行的，不过瀛洲那边……”

    马楠没有把话说完。

    李源知道他的想法，或者说顾虑。互联网是虚拟世界，但是互联网企业是实在的，需要肥沃的土壤、产业链和集群，别说瀛洲，就连省会常山都不具备这样的条件。

    “如果你认为小地方没有互联网的成长空间，那你就错了。”李源说道：“我可以给你交个底，我暂时只能拿出十万起步资金，在京城杭州这类大城市很难掀起浪花，所以不妨换个思路，我们走农村包围城市路线。”

    马楠听到李源说只有十万资金，就开始打退堂鼓，现在搞互联网的，动辄几百上千万投资，十万块钱够干什么？

    至于农村包围城市，这种说法更是匪夷所思。

    “这样啊，那我要好好想想。”出于礼貌，马楠没有直接拒绝，但是兴致明显不高。

    马楠的反应，都在李源的预料之内。

    “你就不问我怎么个包围城市法？”

    “那你说说。”

    李源深吸了一口气，知道能不能说服他就在此一举。

    “现阶段运营一个网站的成本较高，盈利模式也少，仅仅依靠广告收入只会入不敷出，这点你同意吧？”

    “嗯。”

    “所以，网站做出来卖掉是最划算的买卖，即使自主运营的，也只是为了把数据做的更漂亮，待价而沽罢了。”

    “也不是每个人都这么功利。”马楠忍不住反驳道。

    “也不是每个人都能为理想买单。”李源摆了摆手，接着说，“就以卖网站为前提，你认为谁是最理想的买家？”

    “雅虎这种大型网站？海外风投？”

    “不对。”李源摇头。

    “那你说是谁？”

    “先解释为什么不对。雅虎这种大型网站，只会收购能够弥补业务空白的网站，而且收购的不是网站本身，而是包括技术和运营在内的整个团队，比如雅虎需要丰富体育新闻版块，它会去收购，不，应该说兼并，他会兼并一个在体育新闻方面做出特色的网站，把整个团队融入自己的团队当中。至于海外风投，说穿了就是在这个过程中赚差价的中间商罢了。像他们这样的买家，要么有经验丰富的技术团队，要么有体系完善的评估团队，对技术和运营能力的要求很高，是最难对付的买家。”

    “然后呢？”马楠的兴致重新提了上来。

    “第二类买家，是非互联网企业。比如生产制造类企业，它们出于沟通和宣传目的，也需要企业网站，那就需要把建站业务外包出去。”李源话锋一转，“但是他们也不是好买家，甚至更糟，因为你需要花费精力说服他们相信网站是有价值的，需要绞尽脑汁在网站设计上和企业达成一致，涉及到后期维护则更麻烦，要么替他们培训维护人员，要么代管，遇到难缠的企业甚至要随叫随到……”

    “吃力不讨好。”马楠总结道。

    “是的，所以企业建站的市场虽然很大，至少现阶段很难有大的作为。”

    “那你说怎样才算好买家？”

    “在卖网站这件事上，我认为只有具备以下几点，才是好买家。”李源数着手指说道：“肯花钱，不挑剔，不经常更新，不在乎效果。”

    马楠傻眼了，就像在听天方夜谭。

    “哪有你说的这种买家？那不成冤大头了？”
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